大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶

時(shí)間:2019/4/17 10:22:35 來(lái)源:餐飲杰 責(zé)任編輯:安迪

【摘要】 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶,在眾多的投資行業(yè)里,餐飲算是門(mén)檻較低風(fēng)險(xiǎn)較小的一種,而奶茶又是餐飲里面相對(duì)起家簡(jiǎn)單的,特別適合無(wú)太多社會(huì)資本、嘗試創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生群體作為首選創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶,在眾多的投資行業(yè)里,餐飲算是門(mén)檻較低風(fēng)險(xiǎn)較小的一種,而奶茶又是餐飲里面相對(duì)起家簡(jiǎn)單的,特別適合無(wú)太多社會(huì)資本、嘗試創(chuàng)業(yè)的青年大學(xué)生群體作為優(yōu)選創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶

話說(shuō)回來(lái),開(kāi)店總要考慮市場(chǎng),總要考慮面向?qū)ο?。奶茶,毋庸置疑屬于輕消費(fèi)類型,產(chǎn)品特點(diǎn)是快捷、可口,主要消費(fèi)群體年齡普遍在四十歲以下,尤其以青少年為主,從業(yè)人員也多以年輕人為主。了解這些基本屬性后,開(kāi)始進(jìn)行實(shí)施細(xì)部分析和籌備。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)及顧客分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶

針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),在大學(xué)附近開(kāi)設(shè)一家奶茶店是具有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。大學(xué)生群體對(duì)于奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)可謂是死忠粉了,學(xué)生鐘愛(ài)這種輕消費(fèi)的感覺(jué),享受一杯奶茶帶來(lái)的閑適情調(diào),在無(wú)力進(jìn)行高額度消費(fèi)的學(xué)生時(shí)期,無(wú)論是平時(shí)自己喝還是約會(huì)、游玩,奶茶都是一個(gè)適合的消費(fèi)對(duì)象,相對(duì)于渴了去超市買(mǎi)瓶飲料,一杯現(xiàn)做的奶茶多了幾許溫情。如果奶茶店場(chǎng)地條件足夠,提供給座位,無(wú)論是露天的還是室內(nèi)的,都會(huì)更加的吸引顧客消費(fèi),因?yàn)槟滩璧甑男再|(zhì)決定了這些座位的吸引力——休閑。從市場(chǎng)的普遍現(xiàn)象來(lái)看,大學(xué)附近開(kāi)設(shè)的奶茶店,里面經(jīng)常坐滿了學(xué)生,有面對(duì)面坐著約會(huì)的、有桌上放著電腦,手里拿著資料討論的,還有一個(gè)人安安靜靜碼字寫(xiě)東西的,等等等等??傊驮词亲懔康模袌?chǎng)環(huán)境也是光明的。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)奶茶

奶茶店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,無(wú)外乎果汁店、冷飲店等等具有相似產(chǎn)品屬性的店鋪。這些店鋪各有特點(diǎn),老板肯定也是精心經(jīng)營(yíng),難得有那些不堪一擊、一觸即潰的對(duì)手,所以開(kāi)店的時(shí)候一定不要想著一定要選在人家對(duì)面跟這些店死杠,不是他倒閉就是我倒閉,千萬(wàn)不要這樣,市場(chǎng)有它的動(dòng)態(tài)穩(wěn)定,太單一話的消費(fèi)環(huán)境反而讓消費(fèi)者消費(fèi)一段時(shí)間后對(duì)你的奶茶店產(chǎn)生口味疲勞,喪失消費(fèi)沖動(dòng)。所以開(kāi)店的時(shí)候,有選擇的條件下,盡量與這些店之間保持些距離。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概況與運(yùn)營(yíng)策略

  一家奶茶店,品質(zhì)至上還是營(yíng)銷至上?做生意當(dāng)然是營(yíng)銷至上。當(dāng)然這并不是說(shuō)品質(zhì)可以很次,做奶茶還是要有些實(shí)力,一百分滿分的話,口味至少要達(dá)到80分以上,然后重推營(yíng)銷策略。舉個(gè)例子,口味相似的幾家奶茶店,靠什么吸引顧客一定要來(lái)你的店里消費(fèi)?當(dāng)你面對(duì)是一個(gè)群體的時(shí)候,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)重口難調(diào),僅憑開(kāi)發(fā)幾個(gè)特殊口味招攬的顧客根本不夠看,而且要是真的好使同行們很快就會(huì)學(xué)會(huì)這些。所以,營(yíng)銷至上。

  所謂營(yíng)銷策略,總結(jié)起來(lái)就是多做活動(dòng),以各種理由給顧客優(yōu)惠。運(yùn)營(yíng)一段時(shí)間后,再推出會(huì)員卡制,憑卡充值或者積分、或者打折都可以嘗試,推廣的時(shí)候重要的是不要給顧客約束感,市面上太多賣(mài)會(huì)員卡失敗的例子了,比較好的形式是積分卡、打折卡買(mǎi)奶茶就可以送,消費(fèi)卡充錢(qián)后贈(zèng)送,這樣,想買(mǎi)卡的人不會(huì)反感,不想買(mǎi)卡的也不會(huì)排斥。

  大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)店禁忌

  禁忌1:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)品質(zhì)至上

  很多人以為奶茶加盟店首先奶茶一定要好,設(shè)備也一定要好。如果你選址附近的奶茶加盟店用2塊錢(qián)做一杯奶茶,你就要用3塊錢(qián)做一杯奶茶,在品質(zhì)上要比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。如果你對(duì)手用2萬(wàn)元的奶茶設(shè)備,你就要用比他更貴的奶茶機(jī)來(lái)確保奶茶出品比他好,從而在提供的產(chǎn)品品質(zhì)方面全面超越你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  有多少人把這信為生意變好的不二法門(mén)。從試營(yíng)業(yè)的頭一天起,就不斷折騰店員,反復(fù)演練,把自己的朋友全部請(qǐng)過(guò)來(lái),反復(fù)試喝提意見(jiàn),再進(jìn)行不斷改進(jìn)。一門(mén)心思要在奶茶品質(zhì)上提升!有多少人到臨關(guān)門(mén)那一刻,還覺(jué)得自己失敗的原因是因?yàn)槟滩璧钠焚|(zhì)沒(méi)有別的店好才導(dǎo)致的失敗?

  禁忌2:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)前期不掙錢(qián)觀念死

  奶茶加盟店前期一年就別想掙錢(qián)。開(kāi)店就需要養(yǎng)!于是,深信只要開(kāi)店時(shí)間夠長(zhǎng),就可以盈利。于是在店鋪剛開(kāi)始期間,除了折磨奶茶師或者廚師,除了把自己的朋友邀請(qǐng)過(guò)來(lái)免費(fèi)吃喝之外,頂多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類,然后就等著客戶一年之后自動(dòng)源源不斷上門(mén)!結(jié)果,面對(duì)越來(lái)越冷清的人流,受不了各種源源不斷的費(fèi)用及各種瑣碎的事情,員工也看不到希望紛紛跳槽,終于,心態(tài)崩潰。

  禁忌3:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)房租壓迫死

  有很多做的不錯(cuò)的奶茶加盟店,前期因?yàn)槔习宓囊蛩刈龅姆浅2诲e(cuò),可是經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展,該地塊迅速爆紅,房租隨著房?jī)r(jià)喪心病狂般地上漲,本來(lái)頭一年好好經(jīng)營(yíng)沒(méi)虧太多,第二年剛開(kāi)始盈利,房東就漲房租了。。。

  禁忌4:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏事先規(guī)劃

  很多人都覺(jué)得開(kāi)奶茶加盟店門(mén)檻很低,隔壁老王擺個(gè)奶茶攤生意也不錯(cuò),自己有門(mén)面,裝修也不差,生意肯定不會(huì)差。然而對(duì)經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)劃,以致在消費(fèi)人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營(yíng)業(yè)額等評(píng)估不足,當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)臨時(shí),措手不及。

  禁忌5:大學(xué)生創(chuàng)業(yè)定位不明確

  某飲品店剛開(kāi)始做鮮榨果汁,在周邊算是很有特色,生意還算過(guò)得去。后來(lái)聽(tīng)“高人”指點(diǎn),應(yīng)該增加奶茶,于是增加了奶茶。雖然奶茶也有顧客購(gòu)買(mǎi),但鮮榨果汁的銷量逐漸減少,但奶茶的價(jià)格和鮮榨果汁相差近一倍,整體銷售額相差無(wú)幾。

  后來(lái)由于鮮榨果汁銷量減少,導(dǎo)致水果不新鮮,鮮榨果汁的質(zhì)量有所下降,一批老顧客轉(zhuǎn)向去了其他店消費(fèi)。而有的新顧客喝了他家的鮮榨果汁后,覺(jué)得質(zhì)量配不上這個(gè)價(jià)格,也沒(méi)有去嘗試其他品種,直接下定義這家店不行。在業(yè)績(jī)不斷下滑后,門(mén)店關(guān)張大吉。

  創(chuàng)業(yè)總是辛苦的,不像上班,把分內(nèi)事做完做好就悠哉悠哉了。開(kāi)奶茶店當(dāng)老板,事無(wú)巨細(xì)全都要自己操心,要保證品質(zhì)、要購(gòu)買(mǎi)原料、要想經(jīng)營(yíng)策略,與其是開(kāi)個(gè)店是賺錢(qián),不如說(shuō)是自己找鍛煉,堅(jiān)持的住,每次都能做出正確決定,你會(huì)是成功者,一泄氣,倒閉了,這就成為了一場(chǎng)經(jīng)歷,只不過(guò)不是自己放棄了,是真的火候不夠,還需要再接再厲。